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佛山制造如何抱“金砖”?听听科达洁能的十年“掘金”故事

[发布时间:2017-09-07 浏览数:312]

钟应洲每年至少都要去一趟印度。作为科达洁能副总裁、海外事业部总经理的他,未来将跑得更频繁。就在这个月,科达洁能投资3000万元在印度设立的售后服务中心正式运营。

斥资千万落子印度的背后,是基于印度市场每年对科达洁能带来6000多万美元的销售额。这使得印度长期占据科达洁能海外销售市场贡献区域前三甲。

而在2008年,印度市场对于科达洁能还只是“0”。

 

 

这是佛山制造“掘金”金砖国家的缩影。十年来,以绿地投资、并购、跟随奥运场馆项目入驻的方式,一批佛山企业相继到巴西、俄罗斯、南非和印度“报到”。

他们把“佛山制造”旗帜插向异国他乡的背后有怎样的故事?当前大力鼓励企业与金砖国家开展贸易往来的背景下,佛山制造又将如何开启下一个“金色十年”?

 

走,到非洲去”

2008年,科达洁能正式提出海外发展战略,开启国内和国‘两条腿’走路。在那一年起,科达洁能针对印度、巴西、南非等多个国家,派出了市场开拓小组。

 

同一年,中国、俄罗斯、巴西和印度“金砖四国”开展机制性合作,此后南非加入,金砖国家扩容为五国。这五个国家人口占世界人口比例超过四成,国土面积也占到世界领土面积的26.4%。

科达洁能是佛山最早一批主动走向“金砖国家”的探路者。

“当时主要是一种市场开拓的需要,光有国内市场不行,所以主动走到海外去。”钟应洲强调。

在不少佛山企业眼中,金砖国家不仅是新兴市场,市场的准入门槛也相对更低。

但是,“走,到非洲去”的背后并不轻松。

“去到新的市场一切从零开始,第一个遇到的挑战,那就是客户对于产品缺少信任。”钟应洲说。

在打开新市场上,除了因地制宜生产产品,科达洁能还采取频繁参展的方式,以提高企业在当地的品牌曝光率。

“数不清到底参加了多少展会。”钟应洲说,以印度为例,市场开拓小组几乎每月都会去参展不同的展会,“要用产品打动他们,也要用展会的平台,让当地客户认识我们。”

这些问题是开发新市场会遇到的共性问题。

“挑战的还在于政局和市场环境的稳定性。”钟应洲说,比如遇上当地有货币政策的变动或者汇率的大浮动,对外来投资的佛山企业来说就会带来影响。

 

 

跟着奥运会“进驻”

这样一片机遇与挑战并存的“蓝海”市场,自2008年以来,引起越来越多佛山企业的关注。

数据显示,在中国以外的金砖国家里,都有佛山企业开启了“金色时光”。

佛山市商务局提供的数据显示,从去年初到今年4月,佛山企业对金砖国家投资项目数量,占佛山企业海外投资项目数量超三分之一。

由于当地相对低廉的要素成本优势,不少佛山企业选择直接到当地设厂的绿地投资方式。

在肯尼亚首都内罗毕,科达洁能投资3亿多元人民币的工厂已投产运营。位于加纳的科达洁能另一个工厂,今年已实现了出砖投产。

“按照计划,第三个在非洲的工厂,坦桑尼亚特福陶瓷生产基地将年底投产。”钟应洲说。

 

布局下一个金色十年

目前,佛山市商务局备案的佛山对印度直接投资企业4家,对南非直接投资企业1家;对俄罗斯、巴西尚未有直接投资。

这意味着企业在金砖国市场的施展空间仍然巨大。尤其随着“金砖+”的提出,新兴市场将成为未来佛企逐利的主要战场。不少企业已经在布局下一个“金色十年”。

8月1日,科达洁能在加纳的第二条整线项目投产。4个多月建设过程中,加纳烈日当头下,在非员工露天劳作;清朗夜空下,加班赶点的工厂始终灯火通明。在科达的微信公众号上,一位员工感慨:投入汗水换来项目准时投产。

从去年初到今年,科达的整线设备、工程陆续登陆印度、印尼、阿尔及利亚、肯尼亚、加纳等多个国家,跳出单机设备输出为主的模式。在此前佛山召开的“一带一路”工作会议上,科达董事长边程表示,通过与优质海外合作伙伴“合资建厂+整线销售”的创新模式,科达在海外新兴市场份额不断跃升。

谋变” 的方式不只一种。装备制造企业输出整线设备,传统的陶瓷企业正在开启“专卖”时代。

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